第三章（4 / 8）

着步入正题：“刚才有听到ura讲说浙江的那个案子已经签下来了，wayne也和我聊了下，他的想法是让我们尽快把这个案子做一下handover，新的territory都已经定下来了，对这些以前留下来的案子如何归属的部分，最好都能尽快做一个厘清的动作。”

洪钧淡淡地问：“你和wayne怎么打算的？”

ck笑着说：“怎么是我和wayne？都是wayne的想法，你还不知道他吗？从来都是躲到后面，把我们推到前面来。他想要我们华东这边马上把浙江那个案子接过来，他也有他的道理，浙江本来就是属于华东的territory嘛，以前是你们那里的一个sales负责的，其实早应该交接给我们的。”

洪钧心中的不快越来越强烈，ck说了半天却始终未对小薛赢得澳格雅项目表示祝贺，甚至连小薛和澳格雅的名字都没有提及，却一味地要来“摘桃”不过也难怪，ck眼下就是要否定华北区赢得澳格雅项目的功劳，自然不会向小薛或洪钧道贺。洪钧继续问：“你打算怎么交接？”

“我想马上把那个案子指派给上海的一个sales，以后就全由他来followup好了。”ck轻描淡写地回答。

洪钧说：“澳格雅在浙江，按照市场区域划分交接给上海的sales是应该的，但这个项目一直由小薛负责，也是他在昨天刚刚签下来的，现在突然换sales会很敏感，客户恐怕不会买账；而且，与澳格雅还要在杭州搞一个正式的签字仪式和新闻发布会，他们的陆总会亲自出席，我们还有很多事情要做，现在换sales不是一个合适的时机。我的想法是，等完成签字仪式、软件安装和收款之后，项目进入售后实施阶段，再让小薛淡出并同时和上海的sales交接。”

ck沉吟片刻，说：“这样子喔，就会拖得蛮长的了。你所讲的小薛，我也有听wayne提起过，好像蛮junior的，他能不能handle这么复杂的案子啊？wayne还说要给他发warngletter，搞不好就会让他走人了。”

洪钧实在压抑不住，冷冷地说：“小薛是我下面的sales，不需要你和wayne来做裁判吧？这么复杂的案子就是他一个人签下来的，凭什么还怀疑他handle不好？我从来没有同意给小薛发warngletter，他是为整个维西尔greatercha签下今年头一个合同的sales，我倒要看看谁能在这个时候把他赶走！”

ck干笑一声给自己打圆场：“你的兵当然是你最了解喽。”话题一转，又说“那就按照你的意思，让他先继续跟着吧。不过，ji，你说这案子的credit应该波ok在谁的名下呀？”

“当然应该是小薛的业绩，谁签的合同业绩就归谁，这是起码的原则。”

“嗯——，全给他恐怕不很合适，我这边也要有一个sales逐渐接手的，你看这样子好不好，让他们两个人split，一人一半？”

“不好吧，让两人同时负责一个项目是大忌，小薛签下来的合同，当然要计入他的ota。我觉得可以给他定一个deadle，如果三个月之内收到澳格雅的付款，ission归他，拖到三个月之后的话就归那时候已经接手的上海sales，这样可以督促小薛尽早收款。”

ck想了想才说：“既然你坚持，我也就认同你的考量，那就这样子办好啦。对了，这个小薛是report给rry的吧？那就也可以算在rry的ota里面，反正我在上海没有和rry同样position的人，没有人和他split的。”

洪钧奇怪ck怎么对李龙伟竟会如此关照，但没容他深想，ck已经又说道：“刚才你讲还要在杭州再搞一场签字仪式，你有没有和wayne谈啊？”

“我正打算和wayne商量一下，看看谁去合适。”

“如果我没记错，这个案子的确是wayne来这边以后签到的第一份合约，我想他一定会去的，这也是华东区新签的合约，所以我肯定也要陪wayne一同过去，你看呢？”不等洪钧回答，ck又接着说“ji，你不会也要去吧？这是浙江的案子喔，你是负责华北区的，名不正言不顺啊，客户会觉得nfe的。”

洪钧暗笑ck是小人之心度君子之腹，便很坦荡地说：“我没打算去，凡是这种风光的场合我向来是能躲就躲的。”

“就是，这种事情纯粹就是你们讲的那个那个词怎么样讲对了，形式主义，我也没有兴趣的，只管跑去哄客户和wayne开心就对了啦。”ck自己给自己下了台阶，便干脆拉下脸，提出他最关心的问题：“ji，我们是好兄弟明算账，这案子本来就是归华东区的，我已经同意你的考量把本来属于上海sales的credit都让给小薛和rry了，你总不会再要我把我名下的那份也让给你吧？”

洪钧冷笑一声，他真佩服ck能这样堂而皇之地倒打一耙，嘲讽道：“ck，看来你是要名利双收啊，你说澳格雅