第13节（2 / 3）

么都明白了，一对孤儿寡母，身上没多少钱，木秀于林风必摧之，根本不必强风，只要润物细无声即可。

只要不赚钱，只要少赚点，只要少赔点，隔三差五换一批商贩到你周围，我们一群人围攻你一家，你每天都不赚钱，能坚持多少天呢？

周兴莲很急，眉头皱着，从早市出来也不回家，让魏涛拉着她去小街的路口，她要摆摊：“明天，我们不降价，白天在这里摆摊就好了。”

魏涛知道此时说什么话安抚母亲都没用，唯有拿出实际的结果来，才会让她安心。

回家的途中，找了一个江南区域的高档网吧，三块钱一小时，沙发座椅，空调。

摄像头肯定是标配，交了一个小时的钱，开机，登陆企鹅，给‘舞’发了一条信息：“我来了。”

过了不到半分钟，对方弹了视频语音通话。

“呦，还以为是个满脸青春痘一脸猥琐的长相，没想到是个小黑子，怎么，见我都没说拾掇拾掇？”

“刚从早市收摊，还没回家，衣服都是一身灰一身汗，都不好意思坐在这么高档的地方。”

没等‘舞’再开口，魏涛抢先用耳机上的麦克风说道：“家里面有些急事，先不跟你多聊了，我下了。”

“嗯？嗯，好，136xxxxxxxx，我电话号码。”

“记下了，走了，你也早点回去休息。”

下号，关机，交了三块钱，玩了也就十分钟，到不是魏涛慌了，早有预料，你比别人都好，必定会成为众矢之的，这是定律，一点也不意外，他想着的是如何破局。

另一边，‘舞’摸着下巴，起身关闭电脑下机，小家伙，还是个重诺的人，有点黑，也不帅，但整体感觉挺干净的。

此干净，当然不是彼干净。

没有看起来傻乎乎的青春期胡须，没有抵挡不住的青春痘，双眸有神透着自信的光芒。

“不能多进货薄薄薄利多销，只要他们再降价，他们货物少，轮番赔，我们一家，不跟着降价肯定卖不光，跟着降价赔个几天就跟不上了。”

“离开？好不容易积攒的回头客就没了，换个地方其实也一样，你卖得好，必然有人惦记你，搞点小动作是人之常情，他们不会有任何的心理障碍，都是为了活着赚钱。”

“薄利多销、诚信服务、品牌信任，这没毛病，只是有点超前了，不……”

“归根结底，还是穷，还是本钱少。”

“这很正常，不能太当回事，没有技术含量的领先，注定了被效仿，要么便是会被群起攻之。”

接下来的日子里，魏涛母子依旧出早市，价格也降了下来，白天在小街周兴莲一整天都停留在那里，将早市打压价格带来的收益少，尽量白天守着摊位多卖一点。

母子俩的收益少了，如果是保持着降价后依旧有优势的薄利多销，还是能做到当天货物卖出八九成，只是算下来，连续赔了几天的钱，虽说不多也赚了吃喝用度，但这对于计算月收入两三千块的周兴莲而言，是不能接受的。

所以，魏涛的策略被母亲否了，无奈之下，魏涛也只能减少了进货量，早市能卖多少算多少，白天母亲坚持去练摊，这样半个多月下来，有时候两三天才能赚个百八十，收入一下子降了下来。

如果是一开始如此，一个月赚个千八百块钱，尽管是娘俩一起上阵，周兴莲也能接受，可经历过好的时候，这样的改变，让她情绪变得有些不好。

最大成就感

“你那边怎么样了？”关锦月站在小屋的门口，询问着正躺在床上发呆的魏涛。

“差不多了。”魏涛起身，递了自己书桌上洗好的苹果给她。

她始终保持着距离，即便进入这个家门很多次，但跟魏涛之间，关系始终保持在我站在门口跟你对话的距离，当时跟他说你配不上我，她是认真的，这不妨碍感恩，却不想让对方有任何误解。

周末，一大早，关锦月就进山了，山野菜是季节产物，别的她也无能为力，只能是尽力而为的多采，然后卖给魏涛。

她也不知道魏涛在忙些什么，但她相信，对方一定是在试图解决眼前的困难，周阿姨不是个能担事的老实人，面对当前这个局面，只能是在母亲面前一直当个混小子乖宝宝的魏涛。

“你帮那些农户们干活，有没有相熟的？”

关锦月点头：“有。”

魏涛：“冬天你赚钱也难了，不如帮我去收菜，我到外面转了转，我看有人家在搭大棚，想来是为了冬天能吃到一些新鲜蔬菜，吃不完的，卖不卖？”

关锦月眨了眨眼睛，咬了一口苹果：“这个应该可以，但也不是家家都会搭，数量不会大，需要多跑一些地方。菜市场不是始终都有各种蔬菜吗？为什么要选择农家那点自留地种的菜。”

魏涛笑了笑，扬了扬下巴，关锦月愣了下旋即明白：“跟山野菜一样？”

魏涛反问：“你想知道哪里能够卖掉吗？”

摇摇头