第83节（2 / 3）

的四盘都是他自己翻录的，不算母带的成本，每盘磁带原本两块多，毕岩峰让利到了一块八多，光这一单，他就赚了六块多。

只是学生的购买力低也是事实，杂志还能咬牙买上一本，但磁带真不行，能消费得起的是少数。

于是，摊主开始转了策略，先在学校门口放收录机，让学生们都知道《班马》上广告的英语课程上市了，便背着录音机和磁带到附近的住宅区和弄堂开始摆摊，打着那位老校长也给自家孩子买的名头，吸引了不少重视英语的家长，和爱学习的孩子央着来的家长，因此卖出去好几盘。

不独他，其他下线也都是这样的操作，学校、弄堂、厂区，随处可见他们的身影，随处可闻江南和吴慧的声音。

而各报刊亭则更省事儿，本来就有家长看过广告后来询问情况，大姐几人各自在显眼的地方贴出了磁带到货的信息，就有人寻上门购买了。

又说那位老校长，两天后在办公室见到了来还磁带的几位女同学，只听她们对这份讲解细致的录音带夸了又夸，待学生回去后，他又组织了英语组的老师们试听。

老师们也是夸得多、批评少，既然如此，老校长便让人将高中四个学期的录音带都买了回来，让英语老师们根据录音内容取其精华、查缺补漏，对学校的教案修改、精进，势必要提高学生们的成绩。

还特意让一位年轻老师将江南领读单词的部分单独翻录出来，待早读时，用广播站的录音机领读。

而摊主捧着新鲜赚来的八十二块五毛钱，兴奋地不能自抑。

总之，课件销售形势一片大好。

江南和吴慧早将剩下两学期的内容录好送去了。

四月初，毕岩峰一脸喜色地来送广告费，两个月合计一千块，及江南的分成，七百多。

毕岩峰道，“大头已经赚回来了，剩下便是细水长流。”有收录机且有力购买磁带的人并不多，市场差不多饱和了。

江南点头，虽然比她预估的少，但能把账面拉平就好。

却听毕岩峰还有一个好消息，“我打算带上磁带和咱们的成功经验往周边城市走上一圈。”

他们人生地不熟，就不去与本地人抢生意，索性将母带和经验卖给做磁带生意的人，一座城做一波一锤子买卖。

说实话，江南挺佩服毕岩峰的，他们初合作时，谈的都是几分、几厘的利润，这才一年多，毕岩峰便摸索出了这么多来钱的路子，确实是个经商的奇才。

江南很支持他的决定，于是，两个月后，毕岩峰又给江南送来了八百多的分成。

当然，此刻只说眼下，送走毕岩峰后，江南让莫敏从七百多块分成中取出三百块，作为吴慧的报酬，其他全部入账。

莫敏却不同意，坚持只将一千元广告费入账，其他作为江南的个人所得。

江南好笑，“若不是你们将我的工作都揽了过去，我有空闲做这些吗？这明明是我们办公室一起合力赚回来的钱，而且我提议做这桩生意的初衷，本来就是打算用这笔钱填平咱们的亏空，若是填不平，我不是白忙活了！”

三月份杂志销售完成又发放稿费、工资后，再加上这一千四百多块钱，她们才稍稍盈利了两百块钱不到。

且四月没了接档的广告收入，不好说又要往里贴了……

而就在她们在为五月广告招商烦恼时，有人主动找上了她们。

是阮如安。

只见她一副极力解释的口吻道，“这回，真不是我哥想借此跟杨玲联系，是他们的收录机确实需要打广告！”

《班马》制作发行了五个月，凭借其优质的内容，对学生的语文成绩提高、知识面拓展都有了很大帮助，渐渐的有了知名度，社会人士也喜欢，觉适合闲读。

尤其三、四月刊，别出心裁地各放了两篇关于大学专业的课程介绍，就业前景之类的内容，更是惹人关注，毕竟很多学生及家长并不知道许多专业是做什么，报考时，往往根据报纸上公示的专业名称望文生义。

四月刊上备注了五月刊还会持续更新别的专业，因此受到持续关注。

她哥就是看中了这个好时机，又兼他们将身边人的生意都做了个遍，一时无法扩展到别的地区，才想登广告。

江南和莫敏看向杨玲，这回跟上回情况不一样了。

果然听杨玲笑道，“有钱不赚王八蛋！”

江南闻言，轻笑出声，于是跟阮如安道，“告诉你哥，我们的广告费每期五百元，且只要《班马》读者带了杂志去购买收录机，他必须给人三块钱优惠，还有必须在广告中明确产品的保修期，如果能接受以上条件，就让他来谈合同吧。”

“五百，会不会太多了？”阮如安皱眉又嘟嘴，“我们是室友，不能给我一点点优惠吗？”

江南笑，“你知道我录的英语课程吗？”

阮如安点头，她原本不知道的，但看到江南给吴慧送了三百块钱就知道了，她发现她的舍友总在做些普通学生不会做的