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换亲姐姐重生了[八零] 第243节(1 / 4)

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他犹豫了一下说道:“叶总,我……我们菖兰省也想搞促销活动,我觉得江省那个助力灾区的特价活动就特别好。”

叶蔓跟他解释:“冯老板,江省受灾情况比菖兰省严重许多,故而推出了这个活动,在菖兰省搞这个活动恐怕不合适吧?当然,如果你坚持,也行,不过让利的成本得咱们五五平摊。”

五五平摊,那他的利润很低了。

不过冯肃想到江省这波营销带来的好处,登时不再犹豫,一口答应下来:“可以,不过这个营销活动能不能提前一些?”

这个不难,叶蔓答应下来:“可以,我让钟秘书尽快处理此事。”

九月初,老师傅家电在菖兰省也搞了助力灾区的特价促销活动,反响非常好,菖兰省的销量也节节攀升,再加上新开发的安省市场,还有飞雪让出来大片空调市场,老师傅家电在九月的家电销量破纪录的创新高,所有品类的各种家电共卖出去了六万多台。可惜低端产品的销量占了一大半,还有一部分产品是特价销售,严重拉低了利润。

但这个销售数字足以让老师傅家电傲视群雄,如果这时候有全省家电销量排行榜,总量上老师傅肯定能博得第一。不过销量虽多,利润却薄,如果富友能卖出这么多台家电,那利润将是老师傅的几倍甚至十数倍。

所以叶蔓虽然高兴,却不敢自满,而且富友已经整合完毕,重新开始发力了,要守住市场,甚至是更进一步,老师傅家电还有很长的一段路要走。

老师傅家电在紧锣密鼓地跑马圈地,解决了内斗的富友也开始重新发力。

富友目前的主要销售渠道是百货公司,但百货公司这几年一直在走下坡路,业绩一年不如一年,被不少新出现的卖场、个体小商户瓜分了一部分市场,而且这种情况随着改革的进一步深入,还在持续。

家电这块也一样,百货公司的市场份额一直被不断冒出来的各种商家侵蚀。

目前市面上,无论是老师傅还是甲天下又或是其他没有形成规模的个体商户,服务都非常周到,送货上门几乎已经是标配了。服务再好一些的,像老师傅家电还有三天包退,一年包修这类的售后服务,但百货公司完全没有,买了笨重的家电还要消费者自己想办法弄回家。

服务不够好,价格又没有优惠,百货公司的销量一路下滑也就很正常了。

只有这样一个渠道,哪怕覆盖面很广,对富友来说也是远远不够的。

富友急需拓展新的渠道,更广阔的渠道。章回打过甲天下和老师傅的主意,这两家是目前云中省形成一定规模的现有渠道,而且都处于高速发展的阶段,如果能拿下,富友的销售范围将快速扩大,销量也能跟着宣传和渠道的扩张,急速增加。只可惜,叶蔓和萧舒阳两个人都很头铁,硬是不松口。

所以章回只能另外想办法。

在厂里召开的大会上,左松提出了一份议案,建设飞雪的销售渠道,面向全省乃至周边省份招商,迅速将厂里的产品铺向市场。

章回为了快速扩张,选择了招经销商这个办法,而放弃了甲天下和老师傅开直营门店的路子。因为开直营门店速度太慢了,没看老师傅家电和甲天下,弄了两三年,现在才二三十家直营门店吗?他们富友本来就发展慢,而且只做中高端产品,要开直营门店,速度只会比已经有成熟经验和管理体系的老师傅和甲天下更慢,想要追上他们就更难了。所以最好的选择还是招经销商。

刘厂长跟章回虽然不对付,但厂里还有几千职工要吃饭,他不会因为私人恩怨,故意去搞破坏,给章回使绊子,因此也没阻挠,而是让大家投票决定。

不出意外,大部分人都投了赞成票。

章回顺势说道:“既然这个提议是左松提的,这件事就交给他吧,大家有意见吗?”

没人反对,此事就这么定了下来。

左松经过市场调研,又充分借鉴了老师傅家电招商的经验和教训,很快便在全省范围内展开了招商的大动作。

到了十月份,云中省的媒体上再次掀起了铺天盖地的家电广告,早上睁开眼,晚上闭上眼都能看到富友的广告。

富友这次招商来势汹汹,直接在广告上承诺,富友的经销商,前期只需要付50的定金,提货三个月后再付尾款,同时,经销商无条件退货,而且还对优秀经销商予以高额的返现奖励。

一套组合拳下来,比老师傅家电的招商条件好多了。尤其是付款方式,老师傅家电可是款到才会发货,钱不到是绝不会发货的,但有时候经销商手里并不宽裕,拿货的成本又不低,还不得四处想法子。而富友完全避免了这点,前期只需要付一半的钱,三个月后,要是产品卖不出去,还可以无条件全部退货退款,简直相当于无风险创业了。

这样优惠的条件别说经销商了,就是老师傅家电自己人看了都要心动。

庞勇气得将报纸拍在了办公桌上:“好个富友,这不是奔着咱们的经销商来的吗?”

有富友这么一对比,他们还

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