第1723章 利益最大化（1 / 3）

从经济角度来说，东印度公司千里迢迢从占城国跨海进口粮食并不划算，成本较本地采购还高出一截。但从政治角度看，那这点成本差异就显得不是那么重要了，对巴达维亚地区统治的稳定才是首位。而几乎垄断了本地粮食市场的大成米行，在荷兰人看来就已经是一个不稳定的隐患，必须要在一定程度上改变目前的粮食供应结构才行。

不过既然照维尔贝克所说，东印度公司这次所找的采购对象是占城国，那这中间就有文章可做了。

如果成大朋真的只是一名普通商人，那当然不太可能影响到荷兰与占城这种国与国之间的高级贸易，但他的另一重身份却可以在这个时候发挥作用了。只要他将此事及时向国内通报，然后由国内通知驻占城使馆出面与其交涉，要搅黄这桩跨国粮食买卖并不算太难。

海汉与占城之间的关系一直维持得不错，占城国在近几年列装的大部分新武器装备都是来自海汉，军中也是常年聘请了海汉的军事顾问协助训练，在军事方面算是海汉的盟国之一。如果由海汉向占城提出不接纳荷兰人的粮食订单，并且在其他方面给予一定的补偿，那占城应该会很乐于卖这个面子给自己的盟友。

当然这种外交层面的事务，基本无需成大朋去操心要如何实施，只要他尽快将这个消息上报，国内自然会由执委会对外交部作出相应的安排。如果三亚那边效率高一点，或许东印度公司派过去的人还没到占城，海汉就已经领先一步跟占城协商好了。

维尔贝克见成大朋仍是一副波澜不惊的样子，心里不禁也有些佩服他的镇定，换作是自己在对方的位置上，恐怕早就按捺不住了。他可想不到成大朋的底气是来自哪里，但他很清楚自己若要自保，就必须尽力争取到成大朋出手相助，否则要是被吉恩踢出局，他今后对成大朋的生意可就没什么利用价值了，到时候想要在巴达维亚东山再起可不容易。

“成老板，我们用了好几年时间才整合了本地的粮食市场，难道你真的忍心把这好不容易得到的成果让给别人？”维尔贝克仍然不肯放弃，继续劝说成大朋，希望他能出手。

维尔贝克这么坚信成大朋有能力改变局势，可并不是盲目的信赖而已，在他与成大朋结交合作的这几年中，他的确从未见过有任何事情能够难住这个汉裔商人。而且成大朋做事极为稳重，这几年里吞并本地粮食市场的操作几乎没有任何纰漏，就算是议事会也挑不出什么毛病来，所以他认为成大朋一定能想到办法拯救时局。

但成大朋却有自己的想法，当前的局面不是不能拯救，不过要如何下手，怎样把海汉和自己的利益最大化，那还是需要好好考究一番的。如果利用得当，危机也会转化成生机。

“维尔贝克先生，如果我真的有办法让这一切回到正轨上，那我能得到什么好处？仅仅只是维持现状吗？那我是不是马上去找吉恩先生谈谈条件比较实际，或许他也已经准备好了优厚的条件，正等着我出现好说服我改换立场去支持他。”成大朋望着对方，提出了一种可能，虽然这只是他单方面的臆想，但如果成大朋真愿主动靠向对方的阵营，那或许对方也会很欢迎他转换立场。

当然成大朋也只是说说罢了，他的目的是要跟维尔贝克讨价还价，并压缩对方的回旋余地，如果对方选择了妥协，那么他才好施展后续的手段。

果然维尔贝克听到成大朋的这种表态顿时便有点慌神，连忙说道：“成老板，你想清楚，那个吉恩来巴达维亚的时间不长，对本地状况也远不如我熟悉，你要想跟他合作，很多东西就得从头来过，当心得不偿失啊！”

成大朋摇摇头道：“话不是这么说，那如果因为他对本地状况不熟悉，而给了我更多的好处呢？说不定等他坐上你的位子以后，东印度公司与大成米行的合作还要更加密切了。我也很想再看看，他能给我开出来什么样的条件。”

维尔贝克欲哭无泪，感觉是自己把自己给卖了，他将所知的情况和盘托出，反而让成大朋决定继续观望等待一个坐地起价的机会，这样一来他的位子可就真的岌岌可危了。只要吉恩那边开出的条件比成大朋现在所得到的更好，那成大朋恐怕就会毫不犹豫地抛弃自己了。

维尔贝克不甘心就这么错失生机，直觉告诉他，成大朋没有把话说死就仍有转机，只看他是否能开出足够好的条件让成大朋确定立场。但他还是不确定，什么样的条件才能让对方动心，或者说成大朋真正在意的是什么。

“好吧，成老板，让我们彼此都坦诚一些，告诉我，你的条件究竟是什么？我想我们之间的共同利益是应该远远大于分歧才对。”维尔贝克的语气变得更加软弱了一些。尽管他自己可能没有察觉到这一点，但即便是旁边没有完全听懂两人对话内容的秦华成，也已经注意到了这种态度上的微妙变化。

成大朋对于这种变化的感受自然更为直观，他笑了笑道：“我开出来的条件，你都能答应吗？你想清楚再回答我。”

维尔贝克现在怕的就是成大朋不肯给自己开条件，当下连忙应道：“答应，答应，只要